Käyttäjä:GaizkaColburn3216
التسويق العقاري
يعد التسويق العقاري مثله مثل اي نوع من التسويق الا ان طبيعة المنتج هي التي جعلت هذه التسمية المميزة فلو ربطنا المفهوم الخاص بالمنتج لكنا قد قلنا ان التسويق العقاري هو عبارة عن تلبية حاجة العملاء سواء فرد او مؤسسة او شركة من خلال بناء العقار وتسعيره وعبر تقديمه للشريحة المناسبة والمستهدفة في سوق محدد بخصائص وسلوك اجتماعي متجانس . يختلف التسويق العقاري في استهدافة للعملاء ويختلف التسويق العقاري عن غيره باختلاف منتجاته فهو منتج معمر وذو سعر عالي ويمكن معاينته ولكن تجريبه مثله مثل السيارة حيث تلعب مكونات هذا المنتج دورا رئيسيا في تسويقه – مثل الحديد المستخدم والأدوات الكهربائية والأدوات الصحية ناهيك عن تصميمه وجودة بنائه لمواكبة احدث التطورات . عقارات
التسويق هو علم من العلوم الأساسية في الإدارة ،، يتفرع التسويق الى فروع كثيرة تتطور مع الوقت و من أحد هذه الفروع الهامة التسويق العقاري الذي اصبح يساهم بقوة في نجاح أعمال الشركات العقارية و يؤدي الى ارضاء الزبائن و إنتاج افضل ، يخلط الكثيرون بين مفهوم " التسويق " و " الترويج" و " الدعاية" و من المهم ان نتعرف على هذه المفاهيم لكي تتكون لدينا صورة و رؤية واضحة للمفهوم الشامل للتسويق العقاري. يعتبر التسويق العقاري هو رأس الهرم لعمليات الترويج و الدعاية اي ان الترويج و الدعية و الاعلان منبثقة من التسويق العقاري ،، يتكون التسويق العقاري من مجموعة عناصر وهي :
المنتج العقاري التسعير الترويج التوزيع
أي أن التسويق هو المسؤول الاول عن مواصفات العقار و خضائصة و إختيار السعر المناسب للعقار و إختيار الطريقة التي المناسبة للبحث عن الزبون المستهدف. عقارات للبيع الترويج للعقار هو التسويق للعقار بقصد الوصول الى المشتريين المحتمليين للعقار و إقناعهم و التأثير عليهم لشراء العقار من خلال ابرز مميزاتة و خصائصة و مواضفات وطرق استثمارة ، نستطيع ان نصفها بتحسين او تغير اتجاه الزبون نحو عقار معين .
الإعلان: يهدف الاعلان لتفاعل الفئة المستهدفة من الزبائن مع عقارات او السلعة المعلن عنها بشكل عام, و بمعنى اخر إقناعهم لتحقيق عملية الشراء العقار المعلن عنه ، على أن يتتحقق هدف جوهري للإعلان و متمثل في توضيح خصائص و مزايا العقار التي سيحققها للمشتري و بشكل صادق و حقيقي. الدعاية: هي وسيلة إتصال غير مباشرة ، وغير مدفوعة الأجر لزيادة الطلب على العقار ، وذلك عن طريق نشر اعلانات مثلا عقارات الرياض للبيع في المواقع الالكترونية و الاعلانات المبوبة المجانية. عقارات الرياض وقد لوحظ خلال السنوات الماضية ان الشركات العقارية اتجهت بشكل قوي إلى وسائل الاعلام المختلفة منها المرئية و المقروءة والتي قد تمثل نسبة تتراوح ما بين35%-45% من الشركات المعلنة في وسائل الاعلام المختلفة ، مما يدل ان الشركات العقارية باتت اكثر مهنية و احترافية في تطبيق انواع و اساليب التسويق في القطاع العقاري.